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阿姨换了灯光,夸了陆恒几句,顺便开始跟陆恒闲聊起来。
只是阿姨说了什么,到后来陆恒也记不太清楚了,回了家,洗澡刷牙,上床睡觉。
第二天中午,自愿迁就陆恒的周鱼坐在天井茶楼一楼边上等着陆恒。
陆恒走过来,然后在对面坐下,用纸巾擦了擦湿漉漉的手,苦笑道:“昨晚吃得太好了,拉了一天肚子了,让周哥见笑了。”
这也是陆恒选择一楼的原因,谁叫二楼只有几个站着撒尿的点。一楼才有蹲厕呢。
说起来这是陆恒第三次来天井茶楼了,三次都是谈生意,三次人物都有些变化,只有陆恒这个主角未曾变。
既然涉及到生意,那么讨价还价是必不可少的环节。
“价格,风华也只能出到这个地步了,八万五一台已经是我们所能接受的极限了。”周鱼盯着对面的陆恒说道,今天的陆恒着实年轻,跟昨晚相比几乎让自己花了眼。
去掉灰色大衣,摘下黑框眼镜,在午后的阳光照耀下青春气息散发得实在过分。
与如此年轻的身体不符合的是陆恒成熟的谈判口吻。
“既然价格谈不拢,那这生意也没法做了,不是吗你们总得让广源赚一点,我一个销售顾问区区几千块钱的提成可以不要,可广源这个大公司不可能亏本卖给你们十五台车不是”
“陆恒,你也别诈我,八万五的车价你们绝对有赚的。我也打听过,九龙区那边的购置价格就是八万五,分毫不差,这也是我来跟你谈的底气所在,你们不卖有的是人卖。”
“周哥,话不能这么说。是的他们能卖你们八万五,可你也得看车子质量啊。他们给你们的车说不定就是库存车,看似没事,但使用期限就给你无形缩短了。我们广源大众是新店这是整个苍首区百姓都知道的,我们的车子生产日期明明白白的印刻在车子上,妥妥的今年最新车,质量完全可以保证。”
“你也别说这些,教练车天天被一群不懂车的人摆弄能有什么使用年限,你就说行不行吧”
“就这样吧,周哥。价格我是给了你面子,就八万五一台,这数量就必须比原来多五台了。一共二十台低配桑塔纳,裸车价八万五,我们赠送每台车太阳膜一套,脚垫一套,并承诺两次免费保养。”陆恒拿着一份购车合同在上面写着,写完之后再递给周鱼看。
这场谈判的结果其实就是一人让了一步,价格方面陆恒让了步,但购车数量上风华让了步,原本打算十五台的数量增加到了二十台车。所造成的后果就是在九龙区那边的订单就要减少五台,也不知道那边的大众经销商会不会痛骂苏伦。
周鱼看了确定没有错误,对陆恒点了点头。
陆恒通过手机看了下时间,这场谈判持续了一个小时,算是比较快的了。现在时间是一点钟,两点钟上课,还有一个小时,处理剩下的事情足够了。
站起来,对着周鱼邀请到:“周哥,跟我走一趟吧去广源大众做做客,你以后就是我们的大主顾了。”
周鱼笑笑,打了个电话,就提起公文包跟着陆恒出了门。
陆恒那句话说得没错,不仅是买车前风华是广源大众的大主顾,就是买车后风华也是大主顾。
很简单,车子总会出问题。而且还是教练车这种天天被不会开车的人摆弄的车,几乎每隔一段时间都需要检查一遍。
变速箱,制动器,机油更换,发动机怠速,这些都是需要经常检查的地方。而当前两次免费保养过去后,这些维修检查就可以给广源大众带来极为丰厚的回报。
天井茶楼到广源大众的距离其实很短,只是周鱼开了车,陆恒也懒得走路。
坐在车上,陆恒突然说道:“周哥,你说驾校成立了,我在风华买一个驾照怎么样”
这两年考驾照查得并不严,特别是在苍首区这种二线城市,很多有钱人想要驾照直接买就是了。这种情况的后果就是因为技术不精造成的车祸事故越来越多,驾校审查也越来越严。
到后世,没有通天手段的人想要搞一个驾照难如登天,那是国家下了死命令的。
周鱼一愣,问道:“你卖车的没有驾照”
陆恒羞涩一笑:“谁告诉你,卖车的一定要驾照,我会开车,只是没驾照而已。”
周鱼转过一个弯,眯着眼睛问道:“请实话告诉我,你多少岁”
“十八”
“突然就有种上了贼船的感觉。”
第65章全部给我锁死
贼船一说纯属子虚乌有,陆恒坐在一边指挥着周鱼怎样前进,怎样刷门禁卡,怎样停车。
下了车,苍首区十二月的阳光不热,但来得刺眼,于是周鱼极为装逼的戴上了一个黑色墨镜,鬼知道他出门怎么会带墨镜。
见陆恒好奇的看自己,周鱼耸了耸肩膀无奈地说道:“在车上眼镜盒里放了三个月的墨镜,总不能让他孤寂一夏吧”
陆恒转身,决绝的朝着广源大众4s店走去,行走时才发现广源外面有着许多变化。
排列有序的停车牌,让来客的车合理的停放,有效的利用了各个地方的空间,不再像以前一样停几个车就停不下了。
好几个指路牌,通往展厅的,通往售后的,不至于让做保养的客户直愣愣的走到展厅去。
其他的还有许多提示标语,姹紫嫣红的气球,铺到门口的大红地毯,门口站列整齐的销售顾问。
“你好,欢迎光临广源大众”
整齐的欢迎声,不带卑微的点头示意,有些凌乱但显得很尊重的笑容,让客人进来就感觉如沐春风。
陆恒看着有个穿着黑色小西装,脚下白色丝袜的女人上前一步。
“你好,请问你们是第一次进店呢,还是有预约”
声音悦耳,行为举止大方得体,面容说不得太姣好,但自有一番职业女性的诱惑。
周鱼看着这些,疑惑的望向陆恒,看样子广源的人不认识这小子诶,难道自己真上了贼船。
陆恒也看见了周鱼的疑惑,对女子笑了下,然后看着那边坏笑的廖帆招了招手。
“不好意思哈,我就是广源大众的销售员。”
门口站了两个销