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分节阅读 7(2 / 2)

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陆恒心笑,也就在零六年,要是放到2010年后,谁还看你文凭啊,你要是掏出个清华北大的,估计别人会高看你两眼,一般的谁理你。

至于那个田哥,就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车,懂得也不多,只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套,拉家常,套近乎。听说下班后,田哥经常用自己的车去跑出租,赚点钱。

套近乎这一套陆恒也会,成功率颇高,但必须得跟专业知识搭配,不然客户也不买账。

现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问,陆恒刚刚进来,还略显神秘,众人对他了解不多。

不过另三人已经有别苗头的迹象了,李俊红不屑廖帆的二本学历,廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言,也就不搭理他们,碰见客户都是直接上,才不管先来后到。

陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息,心中一叹,这也就是开始。要是到后面开始抢客源,争车子,那样矛盾还会越来越大,这家店能不能坚持到三年后都是问题。

从这也暴露出苏伦的一些缺点,对于公司职能部门的规划不合理,现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。

缺的东西太多了,人事部,市场部,金融部,这些东西对于一个4s店无疑是非常重要的。

苏伦年轻有冲劲,也非常有远见,他早早预见了苍首区会发展起来,汽车市场也会变热。所以他提前入场,想占据绝对优势,却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单,不是有钱就行。

不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变,只要广源大众能给他想要的,他也不介意帮广源一把,让这个初生的4s店坚持到苍首区汽车市场大热那天,而不是提前退场。

聊了一会儿,多是李俊红在说,陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人,李俊红是很开心的。

因为害羞腼腆,所以他跟人都没几句话,做销售这一行,他也想改变,所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言,廖帆跟他也尿不到一个坑里,现在有了个陆恒,他自然要拉战友了。

“喏,又有客户来了,快去接吧,我可听说你们有十台的任务,这还有半个月,怎么也要卖到五台吧”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道,他现在刚刚进来,这些细节必须做到位。

做销售这一行最好不要得罪任何一个人,因为每一个人可能都与你成功卖车无关,但他们都有可能坏掉你卖一台车。

泄露个底价啊说句坏话啊,让客户怀疑内勤卡一道手续,不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续,让你在时限内通不过贷款,这些都很恶心,也很有效,有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善

因为刚刚开业,阵仗还不小,所以广源公司这两天来看车的人挺多的,只是下单的少。

目前也就田哥手里有三单,两个大学生一单没有,昨天那些友情订车,苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车,不可能给他们销售顾问还算提成,那不亏死。

也由此看出,田哥确实有两把刷子,一天时间能成三单。只是在陆恒看来,昨天可是开业庆典,优惠幅度也大,看车的人也多,才成三单,也只能说一般。

田哥正在桌子上和一家人聊天,看样子有点机会,廖帆也在跟客户努力讲解着,脸色表情有点不自然,不过也是热情非凡。

只有李俊红刚刚接了客户,跟在那个老头后面,不知道说些什么。手足无措的模样,让陆恒摇头。

做销售最忌讳的就是好面子,你必须得不要脸,厚着脸皮跟客户打交道才行。

陆恒在展厅里熟悉着几台车子,从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话,这让正在谈客户的田哥心里点头,看得出来是个知趣的。

“你好,欢迎光临广源大众4s店”

见几个销售员都忙着,陆恒快速的走了过去,迎接这一家五口

第11章第一单生意

二老七八十,两位中年人四十多岁,还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。

这是三世同堂啊陆恒心中念到,脚下步伐也越加快了些。

“你好,我是广源大众的销售顾问小陆,请问你们想看哪款车”陆恒热情的问道,笑容自然而毫不做作,发自真心,令人如沐春风。

红色长裙的女子问道:“你们这里有oo吗”

陆恒手一指,身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧,我们店有的,刚刚进的新车,就在这里,几位可以过来仔细看看。”

在陆恒引导下,五人聚了过来。

见两位老人都有点疲倦的感觉,陆恒温和地说道:“爷爷奶奶,那边有椅子,还有水果饮料,要是累了可以过去坐一会儿。”

销售时最怕的就是人多嘴杂,你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的,这时候就要判断出谁是买车人,谁有购买力。然后把不重要的人分开,或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买,而且还是符合年轻人开的oo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的,自然要父母给钱,所以就可以把爷爷奶奶排除。

为防老人家站累,然后带家人离去,陆恒自然让老人先去一边坐着,然后主攻一家三口。

在老人的感谢中,陆恒继续带领三个人看车。

“这款大众oo有着最年轻时尚的动感,造型独特优美,十分适合女孩子开。而且她的车身也是传至德国大众焊接工艺,非常牢固安全,侧面都有防撞横梁,前面更是有着两个安全气囊,最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧”陆恒简单的介绍了下外形和安全性,就问出了自己的第一个问题。

红裙女子点了点头,弯下腰看了看车子内饰。

陆恒自然的拉开车门,“姐可以进去感受一下,我们这款车的舒适性也是非常好的,坐在里面有很非常舒服的乘坐感。”

红裙女子做了进去,握着方向盘,问道:“你们这车多少钱”

陆恒笑了笑,没有直接回答,反而问道:“你们想好要哪一款了吗,手动挡的还是自动挡的,变速箱不一样,自然价格不一样。”

站在一旁的中年人出声道:“手动挡的吧,

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