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d“来了”前方传来了一阵阵的骚动，在仓库之中等待官员们，也都得到了消息，走了出来。

京官尊贵，别说是赵信一个小小的节度使，就算是曹刿，韩琦这样位高权重的枢密副使到来，也不可能有高级官员前来迎接，他们也不需要。

一般回京之后，除非是有重要的使命，否则的话，都会暂时归家，休息一两天才处理事务，或者上朝，或者去枢密院，没有必要迎接。

赵信又不一样，从大名府的铁匠作坊开始，已经逐步控制枢密院外购货物的很大方面，之前，单纯只是铁料，现在已经发展到了各种成品，水泥，钢材，等一系列的东西，特别是现在，贾朝昌已经决定在明年过完年，对着的辽国动手，专门从三司申请了大量的物资，这笔物资目的地，正是在辽宋边境，兴建大规模的棱堡。

按照一个棱堡2500贯来说，水泥的价值就高达1000贯，这可是一笔超过了40万贯大宗交易，如果算上其他方面的使用，比如说，在城防的修缮上面，在各种物资的补充上面，枢密院跟定海军之间交易额度，超过了2000万贯，这中间，任何的一丁点的波动，都会让枢密院结余。

贾朝昌当然不可能来，甚至连一些实权中层官员，也不可能来，他们都是三四品的大员，他们的出动，会引发波动的，可是司官，五品左右的，来的不少，有兵器司，守备司，还有新成立物资司的主官。

物资司之前是没有的，他们掌握的东西，是兵器司，守备司和锻造司，现在锻造司已经名存实亡了，其他的两个司也大受影响，基本上，都是在物资司收回的东西，再分配的作用，反倒是异军突起的物资司，有些位高权重。

顶头上司到来，汴梁这边的负责人，早在昨天，就快马到了船上迎接，并且找赵信汇报了半年多来，在汴梁的发展。

定海军，从无到有，成立的这一年的时间，是定海军发展最快的时间，从一个不闻一名的小岛，变成了实际上已经超过了汴梁的可怕城市。

人口还是在其次，关键是产值，可以说，短短一年，定海军或许还没有追上北宋的产值，可是在一些方面之中，已经超过，比如说，铁，比如说日用品，这些成为了定海军的拳头产品，在汴梁开疆裂土。

汴梁作为整个北宋的首都，是整个北宋财富和权利的集中之地，哪怕普通的民众，他们不可能如同官员富翁那样的有钱，可是架不住人多。

定海军的产品，为什么有这么庞大的竞争力，并不是说，定海军走奢侈的路线，卖出的都是利润超高的奢侈品，这种东西会有，却一定不会多，真正赚钱的，永远是普及面最广的产品。

在北宋各项税收之中，处于很重要位置的盐税，就是其中之一，是人都要吃盐，北宋的盐税还相对比较高，这就成为了一个另类的人头税，每年超过千万贯的收益，成为了北宋重要支撑。

如果，将来，赵信控制北宋的话，一定会把盐的价格降低下来，现在还不是时候，虽然说，在定海军，也开辟了大规模的盐场，用晒盐的方法，大规模的生产盐，可是这些盐，却只是用在定海军的日常上面，或者工业生产上面，严格控制他们的流动。

盐不能搞，看起来是丧失了很大的一批财源，可是实际上，在目前的北宋，能够搞的项目太多太多了，日用品，各种铁器，甚至是肥皂香水之类的，这些都可以面对普通的大众。

就是凭借着这个，哪怕是北宋同样生产的东西，定海军都可以在中间找到工业化生产的规律，或者降低生产成本，或者提升质量，总之各种各样的优势。

哪怕是不降低价格，也具有很强的竞争力，更别说降低了价格。

定海军当然不是再打价格战，铁这种对于军事，对于国力有重要影响的，可以打打价格战，其他的就没有必要了，基本上，都是在市面上价格九成，或者是九成五，可是就算如此，定海军出色的质量，在口碑相传之下，也成为了市场的主流，压得其他的产品喘不过气来。

一个100万人的庞大城市，辐射1000万人的京畿，会产生多大的市场，哪怕一个人，每年花一贯，就是1000多万贯，可实际上，平均下来，每一个人不只一贯。

按照汴梁负责人提供的数据，下半年，整个汴梁销售数据大概是4700万贯，其中利润差不多占据了四分之一。

1000多万贯的收益，对于这个负责人来说，是一个极高的数字，可是在赵信的眼中，那就又不一样。

工业化的产生，就是让价格逐步的降低，压缩生产成本，压缩人工成本，最终产生价值。

哪怕是没有机器，没有动力，单纯借助着工业化的规模生产，所产生的效果，都不是人们所能够想象的。

目前送入到汴梁的产品，都是定海军的拳头产品，他毛利润，赵信恰恰知道。

出厂的价格，跟变量规定的价格，这是不同的，众多产品，按照热门程度和销售价格的不同，会给汴梁留出两成到四成的利润不等，汴梁完成的销售，获得四分之一的利润，也就是来源于这个。

可是这些根本不是出厂价，出场的价格更低，最低甚至只有汴梁售价十五分之一，最高的那个，也只有四分之一，也就是说，这个利润，要加个两三倍。

这就是定海军，工业化的现状，哪怕随随便便涉足的产业，随随便便的销售，就创造了比北宋的岁入更加高昂的利益，当然了，这些来自于北宋庞大的基础和人口，换成他，如果穿越到西夏，哪怕他手眼通天，能够走私物资到北宋，所获得的利益，也不可能达到这样的程度。

满意听了负责人的汇报，并且做出了调整，这个调整主要是价格上面，伴随着产品越来越多，销量越来越大，一些已经开发出来的市场，已经慢慢的被填满了，哪怕一些是固定销量的产品，也不可能在短时间爆出巨大的销量，这就需要开发新的市场。

宣传和广告只是一部分，在没有电视，没有广而告之的前提下，这个不现实，那么，降价和增加新产品，就成为了唯一的选择。

负责人当然是一个懂得经商的，却不知道这些商业里面的一般规律，他只是按照北宋的商业习惯，进行操作，好在，赵信选择的他，能力只是一个方面，最重要的，实际上还是听话。

赵信的策略很简单，用30左右的新产品，冲击原有的市场，并且推动原有产品的降价，从15到25不等。

这么快就降价，这让负责人有些不太明白，在他看来，这些产品都是很好的产品，质量也非常不错，日常使用都非常的方便，他不会考虑到深层次的原因，比如说，原有市场饱和的关系，实际上，这个已经出现了。