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在保州的吃食上面，价格不低，比起的京城也差不了多少，因为独特的环境，可是再怎么，也不会有人花3文来买这个东西，谁都知道，它的价格是多少，几倍的价格，暴利也不是这么弄的。

来到保州已经有刻钟了，苗起的摊位确实引起了关注，可是问价钱的有，询问馒头为什么卖相这么好的有，真正踏出步，购买的，个没有。

他有些着急，不由想到了赵信所说的，用品尝的方法打开销路，是啊，馒头味道这么好，别人不知道啊，看起来品尝是耗费了，可是这个馒头卖不出去，那就白白损失了，讲什么利润。

苗远立刻行动起来，拿了10个馒头，用菜刀切成了个个的小块，大声的吆喝起来，又香又软的白馒头，免费品尝了，人块，吃了说不好，白送馒头。

这个口开的有些大了，些哪怕没有购买意向的，也眼前亮，白送的东西啊，吃的不好，还白送，些人开始动心了。

倒不是想要占便宜，吃了好说成不好，看人家的架势，马车和大量的东西，显然不是普通人，地痞流氓也是有头脑的，没头脑的早就被镇压了，他们占便宜也是看人下菜碟的，不过，要真的是好吃的话，买几个也无所谓，果腹不说，又不贵。

这其中，张俊却是眼前亮，他本来就是找新东西的，馒头不算是新的，这样的馒头应该是不错的，好久没有吃馒头了，对方这么肯定，想来效果应该不错的，哪怕是他从来没有想过重新吃馒头，可是馒头新的做法，还是值得尝试。

到了他的这个岁数，从军12年，上过沙场，去过西北，可以说，没有什么追求了，也就是这么点口腹之欲，立刻越众向前，举手的说道：“算我个”

从古到今，从众心理也是人性之，有人带头，其他人也都纷纷上前，很快，就挤满了摊位，苗远大声的说道：“都有，都有，个个的来”

在帮工的帮助下，把块块的馒头送入到每个人的手中，个馒头，也就碗口般大小，切成10块，没有多大，张俊拿起块馒头，很不样，很松软，就如同棉花样，捏就软了，弹性不错，闻起来是不错，就是不知道吃起来怎么样。

个个的把馒头塞入嘴里，预料之中的酸涩并没有出现，反而是某种很特别的味道，有些像是面粉的味道，又有些不是，有点甜，很好吃啊。

“好吃啊”张俊是在心中默念，没有出声，其他人却叫了起来了，而且不是个两个。

旁边群众，有玄不着头脑了，是真的好吃，还是找来托。

北宋商业非常发达，托和骗子当然是应运而生，甚至在保州，新的酒店开张，总会邀请凶朋好友撑撑场子，让酒店保持个不错的上座率，难不成这也是这个套路。

不过接下来，场景让众人半信半疑了起来，几乎所有品尝的，都购买了，三五个有，十来个也有，三五个是自己吃的，以他们的感觉，三五个够吃饱，10个以上的，则是为了便宜，个馒头省半文，这不算小，想想家子还没有吃饭，20个差不多够家六七口来吃，也算是打打牙祭，50文也就是半斤肉的价钱。

这下子，旁边人摸不清了，要请托的话，不会请这么多，很快，之前品尝四五十个人，九成都购买了馒头，200多个馒头瞬间没有了，这可是大筐，苗远这就又拿起了筐。

张俊首先买了3个，他开了这个头之后，接下来购买的络绎不绝的，张俊没管那么多，挤出人群，想兵营去，馒头虽好，却是甜的，军营之中伙食不怎样，却是有咸菜之类，似乎这玩意沾了咸菜吃，效果更好。

榜样的作用是无穷的，周围没有购买欲的，看着这么热火的场景，终于，又有人走上前来，对苗远说道：“掌柜的，我也想买，不过，我能不能品尝”

“当然可以”苗远大手挥，大气的说道。

说话者看着苗远，其实苗远这句话落地，他就知道，应该是真的好吃了，他清楚自己不是托，掌柜的这么有信心，是有独到之处。也不犹豫，拿起个馒头，果然，跟之前完全不同，不但没有不好的味道，还很好吃，毫不犹豫的丢下300文，买下120个。

他的身份是城东孙家的外事管事，负责到街上采买，孙家富裕，也喜好新鲜事物，这样难得的，第次吃到的馒头，品相好，又白又大，还很酥软，味道好，似乎软软的，糯糯的，也容易消化，25文个，算的了什么，他已经开始想象，老爷赞赏他的话了。

300文的大单子，让苗远笑的合不拢嘴，也让周围人有些动心了，托做到这个程度，也是登峰造极了，这可是300文啊，够到酒店吃顿不错的吃食了。

肉类的价格不便宜，可是半斤卤肉，再加上些简单的小菜，三斤酒，也就是两三百文，用这个来做托，也是没谁了。

再说了，买之前可以尝，真不好吃，还能强迫买不成，顿时，接二连三的上来品尝，销量再次的打开了。

第一百三十九章自来水

品尝之后的人，算是明白，为什么之前的人那么买买买个不停，3文，如果是原来的馒头的话，点点卖相上面的改变，不足以让他们下手，这个味道没有点的不适应，还那么的舒服，这个馒头的价格就值得考虑了，3文钱不是太贵，是太便宜了，9文3个，要比两个炊饼要好，次性购买10个，还能够得到优惠。

少部分购买了三五个，最多的还是10个为整数，除了单身的军汉，哪个不是大家子人，10个馒头真的是三四口人的家庭，也就是顿饭的关系，就算是军汉，次性买10个，吃不完晚上热热吃，顺便还有袍泽兄弟，怎么也消化的了。

品尝掀起了狂潮，周围看热闹的人，也成为了最初的购买力，差不多400多人，有300多买了，平均销量超过了12个，因为陆续有7家的采买，每家最少购买了0个左右，他们拉高了平均值。

7个马车，苗远这里是最大的个，差不多5000多馒头，下子卖的见底了，可是周围的热潮还是蜂拥而至，苗远继续守在这里，让个帮工前往其他地方，这里靠近云翼军的地方的，是销售最佳的场所，其他地方要差点，这才多长时间，5000个快要见底了，再拉过来5000个，甚至为此减少个销售点也在所不惜。

实际上，这个销售热潮还在延续，自来水永远是最好的宣传手段，传十十传百，当个东西口碑够好的前提下，很容易辐射到更大的人群之中。

作为首先品尝的张俊下子买了10个，他自己当然吃不完，他本以为自己可以吃掉四五个，真正吃的时候，却发现，个都相当的有分量，