第264章 汉光谈判（1 / 2）

袁市长带着他的秘书、市招商局局长张帆，以及我和阿怡，一行五人前往汉光集团总大楼的18楼，那里是他们老总的办公室。电梯口，汉光的老总荣志健和他的团队早已等候。他们热情地与我们握手，随后引领我们进入一间小型会议室。对方企业的参与人员也有五六人，包括财务总监、运营部长和投资部经理等。

荣志健简短而直接地开场，随后便切入正题：“我们公司已经考虑寻找合适的生产基地一段时间了。由于基地与总部的距离不能太远，我们并未考虑省外的选项。目前，我们基本确定了两个地区，一个是你们的北莞市，另一个是邻近的卫州市。我认为这两个地方都很不错，领导们都非常诚意地邀请我们过去建立基地。”

荣老板的话音刚落，财务总监便接着说：“我们企业目前仍处于发展阶段，建设这个基地所需的资金缺口很大，因此在用地和用人方面，我们需要一套合理且合适的方案。”

待对方发言完毕，袁市长开口道：“我们市对汉光的邀请诚意十足，全市上下都已做好准备，欢迎荣老板来我们市投资生产，拓展业务。早在半年前，我们就申请成立了松湖高新技术开发区，这个开发区是汉光集团理想的生产基地，现已获得批准。接下来，请我们市的陈静怡镇长介绍一下开发区的具体情况。”

阿怡接过话筒：“我们松湖高新区的面积达到七十平方公里，规划包括大学城、台商基地、信息产业基地和留学海归创业基地等。我们的城市北连省城，南接特区，区位优势显着，而松湖高新区更是在市中心，通往特区和市区都极为便利，附近还有大型国际机场、高铁、码头和高速公路。”

招商局局长随后也发言：“各位领导、各位老板，为了彰显我们市对这次招商的重视，经市委和市府决定，免费出让两千亩园区土地给贵公司，用于建设厂房、研发中心和员工小区等。这些用地费用将由我们市府一次性支付。”这一重磅消息让在场的每个人都感到震惊，卫州市根本无法提供如此优厚的条件，毕竟他们的Gdp总值还不到我们市的一半，竞争优势显而易见。

轮到我发言，我接过招商局长的话：“有一点是我们市独有的优势，我们的信息产业链已经非常完善，从零到十都具备，这在全球范围内都难以做到。因此，如果汉光集团选择我们，必将为你们的生产带来便利，从而提升整体利润。”

整个谈判在轻松愉快的氛围中进行，我们早已亮出诚意，特别是免费提供土地的提议，显示出我们对合作的重视。即便未来卫州市提出相似条件，结果也必然不同。

中午十二点时，我们的讨论基本达成一致，荣志健老板让人将会议纪要打印出来，我们草签了协议，具体的合同将在公司的商务部与我们市招商局进一步商议后，再举行隆重的签约仪式。

谈妥后，已是十二点多，荣志健对袁市长说：“袁市长，您一行从北莞过来辛苦了，我们在附近的龙威大酒店已经订好午餐，您们就在这里用餐吧？”袁市长欣然同意，我们便驱车前往那家酒店。我们被安排在一个大包间。考虑到汉光是一家民营企业，虽然有中央的扶持，但中央并不会干涉企业运营，因此袁市长坐下后对荣志健说道：“荣老板，不必太隆重，简单的工作餐就可以了。”

在袁市长的提议下，荣老板也不敢过于铺张，只点了一些家常菜，没有饮酒。最后，袁市长提到：“下次在北莞市签订正式合作协议时，我们请你们吃饭，这次因为时间关系，也谢谢你们的招待。”

荣老板略显不好意思地回应：“袁市长，看到你们务实的工作态度，我们没有理由拒绝你们的邀请。我在此保证，我们不会再寻找其他地方考察，决定在松湖高新区建设我们的生产基地。”

听到荣老板的承诺，我们心中松了一口气。回市区的路上，袁市长表示要与我同乘一辆车。其他人都明白市长有话要与我说，便识趣地坐上了另一辆奥迪A8。我让袁市长坐在副驾驶上，一边开车，一边与他讨论松湖高新区的事。

袁市长问：“小莫，你们在党校的学习快结束了吧？”我答道：“是的，还有一个多月。”他接着问：“不知上次和你提到的那件事，你现在有什么想法？”我明白他所指的是松湖高新区成立后，让我去担任负责人。此时高新区刚刚批准，一切工作尚未开始，所以我对此事考虑不多。袁市长继续说道：“我知道你年纪还轻，所以我和谢书记也打过招呼，高新区的书记由市里的领导挂名，而真正负责工作的副职就是你。因此，等你党校学习结束后，直接去接手高新区，陈静怡会协助你，你觉得怎么样？”