第111章 六个品牌、三类水果、三类农家土特产（2 / 2）

到了办公室，倒上茶水，稍作寒暄，马老板带白桦、关尚君等一行人去生产车间，换上无尘服，参观生产线。

很多员工看过白桦的直播，见到二人很是激动。

马老板介绍道：“咱们溪县盛产香菇，溪县香菇酱是老品牌了，创建至今已超20年，产品质量过硬，口碑优异，采用的香菇全是生态化栽培，无农药、无化肥，全程质量监控，香菇酱配料干净，精选70%以上的香菇，再加一级大豆油、豆酱、食盐、香辛料，不含食品添加剂，所以质量这一块，你们完全不用担心。”

关尚君点点头：“我吃过你们生产的香菇酱，白桦以前在京城工作时给我带过，来到白桦湾以后，也经常吃，味道确实不错。”

“谢谢关总认可，我们的香菇酱真的很好，年销售额上亿，是溪县纳税大户，在调味酱市场中，占有不小的市场份额，但大部分都被中原地区消化了，外地销量不佳。”

马老板无奈道：“随着人们的生活水平越来越好，调味酱产品销售趋势总体逐年下滑，包括调味酱龙头老大老干爹也一样，说实在的，我对公司的发展前景很担忧。

我们公司也有自营的直播带货，但是流量很低，你们的流量动辄上千万，相当于一座大城市人口了。

所以我希望你们能帮帮我们，能多卖一点是一点，能经营一年是一年，公司上千员工指着我吃饭，很多老员工跟了我二十多年，公司要是倒了，一千多个家庭跟着遭殃。”

马老板说到动情处，面露感伤。

白桦安慰道：“马老板放心，我们既然来了，就是有意要和你们合作，酒香也怕巷子深呐，这么好的产品，应该好好宣传宣传，应该让全国各地的老百姓都尝一尝。”

“谢谢白总信任。”

马老板带领一行人参观了各个生产工序，包括香菇清洗、切片切丁、辅料处理、炒制、灌装、杀菌、冷却、质检、包装等，每个环节都很专业。

一行人品尝了各种口味，原味、香辣、麻辣等。

随后回到办公室，马老板出具了各类质检报告和荣誉证书，产品经过二十多年市场检验，质量自然没问题。

既然产品可靠，那就要谈谈合作方式了。

“马老板，香菇酱是个好产品，我们信得过，也愿意与你合作。”

白桦直入主题：“直播带货合作模式有很多种，比如纯佣合作、坑位费+佣金、保底价+佣金、专场合作，你应该了解，你想怎么合作？”

“对，我了解，我们以前找过其他大主播合作，他们要的坑位费和佣金太高了，坑位费几十万到上百万，佣金比例要20%到40%，产品售价也压得很低，等于赔本赚吆喝，如果不愿意支付，人家就带货其他竞品。”

“是，你说的符合直播带货行情，不过你放心，香菇酱是家乡品牌，我不会收取太高佣金，但是也不能义务劳动对吧？”

“那是自然！我肯定不会让你白白付出，白总想怎么合作，要不你说说看？”

“食品行业的利润率，根据产品不同，大概在20%到50%区间，香菇酱采用有机种植模式，成本会高一些，利润率相对低一些，如果采用纯佣模式，不收坑位费，定为10%的佣金，并且不压价，就按照平时市场价售卖，你能接受吗？公司有利可图吗？”

“哎呦！10%？还不收坑位费？实话实说，我们的利润率在30%左右，10%是不是太低了？”

“只要你能接受，咱就按照这个比例合作。”

“能接受！当然能接受！要么这样吧，佣金比例跟销售额挂钩，1000万以内佣金10%，1000万以上11%，2000万以上12%，依次类推，20%封顶，可以吗？”

“成交！”

白桦与之握手，关尚君喜逐颜开，朱强和陈欢相视一笑。

签署合同之后，已到中午，马老板设宴款待白桦、关尚君一行人。

下午，白桦和关尚君又考察了乳业，此后三天，先后去隔壁县、阳城市考察了多家品牌，敲定合作。

同时还和白桦湾周边种植户谈过，比如白桦二叔家的桃林，以及隔壁村的西瓜。

合计六个品牌、三类水果、三类农家土特产。

暂时12项产品，这周五试试水。