第461章 先体验后购买（2 / 2）

朱婉容回应道：“王经理说得很对。关于体验设备成本，我们可以与一些合作厂商协商，争取共同承担部分费用。对于产品试用期间的损坏风险，我们可以制定详细的使用规则，并购买相应的保险。而要确保消费者购买产品，我们可以在体验活动期间提供一些专属的优惠政策，比如购买折扣、赠送周边产品等。同时，我们的市场团队要做好后续的跟进工作，及时了解消费者的体验反馈，解答他们的疑问，增强消费者对我们产品的信心。”

孔林也发表了自己的看法：“从技术角度来看，这对我们产品的稳定性提出了更高的要求。在大量消费者体验过程中，任何细微的问题都可能被放大。我们必须确保产品在各种使用场景下都能万无一失。”

孔林的担忧不无道理，朱婉容转向他说道：“孔工，这就需要研发团队在最后的冲刺阶段，进一步优化产品性能，进行更多极端环境下的测试。我们相信研发团队有这个实力，确保产品在体验过程中展现出最完美的一面。”

朱沫坐在主位上，目光落在朱婉容身上，自从将朱婉容推上前台后，朱婉容表现出的干劲，以及展露出的锋锐，令他感到意外。

正应了那句话，机会是留给有准备的人。

从行政后勤到市场营销，朱婉容便一扫阴霾，精气神如同换了个人。

朱沫将她提拔上来自然不是三齐王乱点兵，而是早就从赵清颖嘴中了解到，这段时间朱婉容就市场营销这一块，向公司提了不少建设性的意见，显得非常想法。

会议就朱婉容提出的【先体验后购买】模式进行了讨论，朱沫听了一会，拍板道：“婉容提出的’先体验后购买’模式，我觉得可行，这不仅是一种销售策略，更是我们向全球消费者展示产品实力的绝佳机会。我们要充分利用这次cES展会，让世界看到华芯的实力。各部门要紧密配合，将这个方案细化并落实到位。”

朱婉容暗松一口气，悄悄握紧了一下拳头，能得到朱沫的支持，让她觉得这段时间的不眠不休，值了。

她清了清嗓子，看向朱沫，开口道：“阿……朱总，我们不妨在推出搭载这款芯片的手机时，同时推出高配和低配两个版本。”

“高配版主打精品路线，将芯片的性能发挥到极致，配备顶级的屏幕、摄像头以及其他高端硬件，打造一款不输国际一线品牌旗舰机的产品，以此树立我华芯在高端市场的形象，吸引追求极致性能和品质的消费者。”

“低配版则侧重于铺销路，在保证芯片核心性能的基础上，适当降低其他配置标准，以更亲民的价格面向大众市场，迅速扩大我们产品的市场占有率。”

此言一出，会议室里再次热闹起来。

负责财务的李总监面露担忧之色：“同时推出两个版本，研发、生产和市场推广的成本都会大幅增加。我们需要仔细评估这对公司资金流的影响。”

负责市场调研的赵经理则表示认同：“从市场角度看，我觉得可行。目前市场上，高端消费者对手机性能和品质的要求越来越高，我们的高配版正好满足他们的需求。而对于中低端市场，消费者更注重性价比，低配版可以凭借芯片的性能优势和亲民价格，迅速打开局面。不过，我们要明确两个版本的差异化定位，避免内部竞争。”

朱婉容显然早有准备，说：“从长远来看，这种双版本策略能够覆盖更广泛的消费群体。虽然前期成本会增加，但高配版凭借其高附加值能够获取较高的利润，而低配版通过大规模销售，也能带来可观的收益。我们可以根据市场反馈，灵活调整生产和推广资源的分配。而且，在研发方面，大部分核心技术是通用的，并不会产生双倍的研发成本。”

朱沫眉毛一挑，在手机电脑等领域，推出高低配版本，成功开拓市场的案例并不少见，只不过这些案例一般只会出现在那些老牌，已经开拓出市场的公司。

简单的说，这是基于对自己产品强烈的自信，因为一旦失败，将会造成双倍的损失。

不过，朱沫会没信心吗？

只见朱沫大手一挥，再次通过朱婉容的提议。