第53章 讨论怎么卖营养液（2 / 2）

另外，我们还可以准备一些营养液赞助给学校，用作奖品来奖励优秀学生。”

赵志灵把手放在嘴边作扩音状：“我可以拿个大喇叭，到镇上的集市推销。就跟上次宣传采集花粉一样的方法。”

赵常跃颔首：“这个方法也可以。还可以搞一些有奖竞猜，猜对了奖励我们的营养液。再开展现场促销。”

赵贵园在一旁抽烟，他吐出一口烟圈才说道：“我可以跟大哥去各村镇推销。我们也可以学李建国他们，先找各处商店代销。这样能快速地把货铺下去。”

赵常跃又往嘴里塞了颗水果糖：“你们刚刚说的这些方法都能用。不过，我有个更便捷的方法，那就是做电视广告。”

赵贵园问道：“电视广告是不是我们店里在看的电视，在里边播放广告？”

“对。是在电视里播放。广告本来的意思就是：广而告之。你们想一想，在集市上的流动商贩他们怎么卖东西的？

是不是喜欢大声吆喝：‘来来来，看一看，瞧一瞧，这里有最新式的衣服’？他们这是吸引大家的注意。看了的人不一定会买，但没人看肯定不可能有人买。”

向莲华有些犹豫：“电视广告应该价格不低吧？是不是不太划算？”

赵常跃解释道：“我可以给大家算一算成本：

一个客户、一个客户地去推销，跟一个人讲一次产品需要10分钟，按照一天8小时20块的工价，推销一个客户是不是得要4毛钱的成本？

一天8个小时至多能跟48个人讲产品。何况中间还有路途上耗费的时间。

我们一个市700多万人，按照这个速度，哪怕极其勤快，也要393年才能跟这些人都讲一遍我们的产品。按照这个拓客成本，700万人得花280万元成本。

但如果在我们市里的电视台做广告，短短几十秒、一分钟的时间，就能让看电视的所有人，都看到我们的产品。一点也不耽搁你做其他事情。

哪怕跟一对一宣传的拓客成本一样，我们也赚了。毕竟可以把393年才能做完的事，在几分钟内做完，也没耽搁做其他事。是不是很划算？”

听完赵常跃的解析，赵贵园几人也不再反对，“那就这样，大家按自己的提议分头推动销售。”他又汇报了下玉米花粉的销售：

“玉米花粉加工用了10天。扣除成本及一应支出，公账上增加了10万多元。现在合计余额为97万元。”

赵予舒提议道：“今年的花粉加工业务已经全部完成了，主要是小姑和小姑父在主导，他们都很辛苦。

之前商店的利润每个月都分了，但花粉加工的利润，基本都在公司账上趴着。现在营养液刚开始生产，暂时也不需要用到那么多的流动资金。

我们可以把账上的尾数17万分了。这可以鼓舞士气，改善一下大家的生活。”

赵常跃听了女儿的提议，忍不住笑了：“你这小脑袋瓜真会想，我看是要鼓舞你的士气吧！还要改善你的生活。说说看，你又想吃啥了？你妈和你姑每天给了你零花钱还不够？”