WPG0461：无处不在的太阳神联盟，三期定价方案，回购中的套路！（2 / 2）
“假设第二阶段的销售数量翻倍，从而达到10万人，那我们的销售总额又应该达到50亿夏国元。”杨玉馨补充。
“在第一阶段和第二阶段中，我们的销售总额达到100亿的情况下，我们就建立了一个基本盘。”杨玉馨继续说明。
“接下来我们就进入了第三阶段，尝试着将更多的红斑狼疮患者发展成为客户，我们可以进一步的降低价格。”杨玉馨提议。
“比如说，直接将红斑狼疮缓解药剂的价格下降到两万元，并且这一个价格将长期维持，作为以后的日常均价。”杨玉馨说明。
“当红斑狼疮缓解药剂在10万元和5万元售价的时候，大多数患者或许是真的买不起，但价格下降到了两万之后，大多数人咬咬牙，其实也能承受吧？”杨玉馨说明。
“另外，我们还能进行亲情营销！”杨玉馨补充。
“比如说，我们可以让老公给老婆购买，子女给母亲购买。”杨玉馨虽然也有资本家思想，但底线明显比李世宇和陈鸿志高一些。
林千里在一边开玩笑的说着，“杨经理，你这个说法难道不怕被打拳？”
“为什么只有老公给老婆买，而没有老婆给老公买？子女只给母亲买，不给父亲购买吗？”林千里补充。
杨玉馨淡定的回应，“红斑狼疮的男女患病比例大概是1比7到1比9左右，女性患者的比例更高。”
“.”林千里人麻了！
李世宇和陈鸿志，还有朱光昊全部都哈哈大笑了起来，安无恙也露出笑意。
杨玉馨又将话题拉回来，“我们甚至还能围绕红斑狼疮缓解药剂做分期支付。”
“两万元的分期支付，风险成本比较低，例如我们可以在第一期就收取四千元的费用，从而直接收回成本，并且还赚了一大笔。”杨玉馨补充。
“我们甚至可以自己贴息，然后为消费者提供1期至12期，免息分期付款，从而让更多患者可以承受红斑狼疮缓解药剂的费用。”杨玉馨又说出了一个新的营销套路。
不得不说，杨玉馨的套路更符合消费者的消费心理。
“高手！杨经理，你是这个！”陈鸿志在一边竖起大拇指。
李世宇附议的夸赞，“不愧是平安兴添集团的精兵强将，我觉得杨经理的提议很好。”
杨玉馨看向安无恙。
安无恙故意询问，“如果有人连两万块也无法承担呢？”
关于这一个问题的答案，安无恙心中有自己的计划，他想听听杨玉馨的想法，从而看看杨玉馨的想法是否和他一致？
杨玉馨回应，“魏教授不是还要做原研药的临床验证流程吗？”
“那些无法承担相关费用的患者，还可以申请参加临床试验的志愿者嘛！”杨玉馨补充。
这一个想法与安无恙不谋而合！
反正魏正红教授也要走一二三期临床试验的验证流程，那些无法承担费用的患者也可以申请成为临床试验志愿者。
如此一来便可以白嫖红斑狼疮缓解药剂。
只是需要配合魏正红教授团队进行实验记录而已。
安无恙露出笑意，“这个提议不错！可谓是一举两得的办法！”
“关于付费会员体系，以及回购优惠的方案，杨经理有什么具体的想法吗？”安无恙又询问杨玉馨。
正所谓：一事不烦二主！
杨玉馨之前的定价方案被初步认同，安无恙很想听听杨玉馨的后续方案。
杨玉馨回应，“我的初步想法是，每一年交纳1188元的年费，便可以成为我们宏愿医药研发公司的贵宾会员。”
“无论是在第一阶段，还是第二阶段，亦或者是最后第三阶段的销售环节中，只要是我们的贵宾会员，只要是在会员期内再次回购，对应的价格都是1万6888元。”杨玉馨说明。
“大家觉得这样的价格如何？”杨玉馨询问。
“太便宜了吧？”陈鸿志迟疑的说着。
“既然我们的销售价格要分为三期，我觉得回购价格也分三期如何？”陈鸿志提议。
“比如说在第一期阶段，销售价格是10万元一份，那回购价格设置在6万6666元，其实也不错吧？”陈鸿志补充。
李世宇附议，“我也觉得可以提高一点价格。”
杨玉馨回应，“我开始也有这样的考虑，但我们需要综合考虑提高售价之后的回购率。”
“事实上，无论是六万多的价格，还是一万六千多的价格，我们都是赚钱的，无非是赚多赚少而已。”杨玉馨首先确定了赚钱的基调。
“我们需要慎重考虑高回购价格与低回购价格的销量，毕竟高回购价格只是单次回购利润率更高，而低回购价格有可能带来更多的回购率，从而赚取更多得了利润。”杨玉馨说明。
“并且更关键的是低回购价格，有可能给我们塑造出更好的企业形象。”杨玉馨补充。
陈鸿志迟疑，“不是，难道不应该是我们卖10万元的时候，回购价仅为一万六千多，然后被骂成奸商吗？”
杨玉馨否定的回答，“我们可以宣传啊！”
“十万元售价的第一阶段，我们可以宣传研发费用和研发时间，以及原材料的昂贵。”杨玉馨说明。
“至于只需要1万6888元的回购价格，我们直接作出更多的限制即可！”杨玉馨补充。
“比如说，1188元的年费贵宾会员，一旦回购一次的情况下，会员直接失效，还需要重新充值成为贵宾会员。”杨玉馨举例说明。
“另外我们还能宣传，回购价格是去掉了研发成本的价格，并且是回馈患者，让患者享受健康的生活。”杨玉馨追加。
“大多数患者只关心自己是否获得了实惠的利益，而不是深入思考我们赚多少。”杨玉馨又补充。
安无恙微微点头，表明赞同杨玉馨的说辞。
红斑狼疮患者肯定更关心价格，如果让他们自己选择回购价格，那肯定无脑选择一万多块的方案。
至于宏愿医药研发公司能赚多少钱.
事实上大概率是非红斑狼疮患者才有阴暗心思去思考这样的问题！
因为正常的红斑狼疮患者，他们更愿意去考虑另一个问题，那就是红斑狼疮是否有特效药缓解和治疗？
如同现在红斑狼疮根本没有什么特效药，对于红斑狼疮患者来说，那是好事情吗？
所以说考虑宏愿医药研发公司赚多少钱，那大概率是非红斑狼疮患者才考虑的事情，真正的红斑狼疮患者更多的是考虑治疗红斑狼疮！