第518章 没条件创造条件（2 / 2）

季总说：“我也是赶鸭子上架。我以前给王总做翻译。外贸业务这一块儿，我还真是不熟悉。王总的风格您也知道。他认准让我办的事情，我想推也推不掉。那就只能多学习多请教。这次您来上海，我也想抓住这个机会跟您请教下业务上的一些事情。”

林先生不客气地说：“你请讲，我一定知无不言。”

季总说：“我们公司开始转型做外贸公司的时机不太好。外经系外贸公司从计划经济时代就做外贸。对国际市场环境了解，对国内资源的把控也动手早。

“外贸专营体制改革以后，外经系外贸公司也已经行动起来。这个时候，我们开始做外贸，就像没学会走的人，就要跑起来，难免有些力不从心。我们这边有句话，不知道林先生听说过没有……”

没等季总说完，林先生点着他的胖手指，用南洋味道的普通话一字一顿地说：“有条件上，没有条件创造条件也要上。”

季总笑着说：“您真是什么都知道。”

林先生得意地说：“在这里做生意，对这里的文化自然要晓得的。”

季总说：“对华艺国贸公司在当前形势下的国际业务转型，我们做了战略规划。我们在借鉴了外经系外贸公司发展模式的基础上，我们走了两步棋。

“一步叫做工贸一体化。这是借鉴了外经系外贸公司向上游延伸，抓资源的业务思路。我们在广西开了一个铅锌矿。现在项目进展顺利，已经具备达产条件了。有了这个矿，我们向国际市场出口资源类产品就有了源头活水。不再是倒买倒卖了。

“另一步叫做跨国综合商社模式。我们现在已经在俄罗斯、斯洛伐克、美国、黑撒那亚、越南建立了分支机构，下一步还要在巴西建立分公司。公司现在正在考虑，要不要在马来西亚也建立一个分支机构。”

林先生明白了季总千里迢迢从北京赶过来的意思了。林先生沉思片刻，眉毛一扬说：“你想征求我的意见？”

季总很虔诚地看着林先生，认真地点了点头。

林先生说：“你刚才说到的几个地方，什么俄罗斯、斯洛伐克、越南我都不熟悉。黑撒那亚应该是太平洋的一个岛国，我听说那里主要是做旅游业的。

“我在美国读过商学院，这些年做生意，跟着老板跑，去的也都是美国、欧洲和日本这样的国家，南美的巴西阿根廷我也经常去。对这些的情况，我更了解一些。我想把我所了解的美国、巴西和马来西亚的情况对比着跟你说一说。”