第2065章 支出很高（2 / 2）
但也要避免他们过度疲劳，影响比赛表现。”
他回想起之前比赛中球员们的体能状况。
那些疲惫的身影和受伤的画面让他心疼。
他决心在接下来的比赛中合理安排球员，让他们保持最佳状态。
接下来，几人又围绕着球队的战术、球员状态、对手分析、心理辅导——
以及阵容轮换等方面展开了深入的讨论。
他们不断地提出问题、分析问题、解决问题。
一个多小时过去了，会议室里的气氛依旧热烈。
最终，他们制定了一套详细的保级计划。
涵盖了接下来每场比赛的战术安排、球员轮换、心理辅导。
以及对其他保级球队的关注和分析。
离开会议室时，赵长天看着马特，坚定地说：“马特，接下来就靠你和球员们了。
俱乐部会全力支持你们。
我相信我们一定能完成保级任务。”
马特用力地点点头。
眼中闪烁着坚定的光芒，“放心吧，老板，我们一定会全力以赴。
为富勒姆保住英超的席位。”
此时，窗外的天空已经泛起了鱼肚白。
新的一天即将到来。
马特带着详尽的战术计划和坚定的决心离开会议室后。
赵长天、欧文斯和露西并未放松紧绷的神经。
他们深知，球队的保级不仅依赖于球场上的拼搏。
稳固的财政支持同样关键。
赵长天靠在椅背上，双手交叉放在胸前。
率先打破平静：“今天这场胜利对士气的提升不可估量。
但我们也得正视俱乐部的财务状况。
欧文斯，你对这方面了解深入。
先给我们讲讲目前的收入情况吧。”
欧文斯坐直身子，翻开手中那本厚厚的财务报表。
报表上密密麻麻的数字，记录着俱乐部过去一年的收支状况。
他的目光在报表上快速扫过，神情专注。
似乎在脑海中进行着复杂的运算。
“在本赛季，像我们这种濒临保级的情况——
俱乐部的总收入大概在6000多万英镑。
这里面，转播收入是大头。
英超联赛的转播权销售十分成功。
20支球队都能从中获得可观分成。
我们大概能拿到3000-4000万英镑。”
欧文斯边说边用手指着报表上的相应数据，“这部分收入相对稳定。
主要得益于英超联赛在全球范围内的广泛转播和巨大影响力。
哪怕我们成绩不佳，也能跟着‘喝汤’。”
“商业赞助也是重要收入来源。
不过相较于豪门，我们的赞助金额和数量都相对有限。
一年大概能有1000-2000万英。
，主要来自一些本地企业和小型品牌。”
欧文斯接着说道。
语气中带着一丝无奈，“你看，曼联、曼城这些球队。
他们的赞助商遍布全球各个领域。
赞助合同金额动辄千万甚至上亿欧元。
而我们的赞助商大多是本地的中小企业。
合作规模和赞助金额都小得多。
还有比赛日收入，包括门票、餐饮、周边商品销售等。
加起来一年大概只有1000万英镑左右。”
露西轻点鼠标。
将相关数据展示在大屏幕上，补充道：“虽然转播收入占比高且相对稳定。
但我们在商业赞助和比赛日收入的提升空间巨大。
以曼联为例，他们的赞助商超过70家。
商业赞助收入相当可观。
而我们的赞助商数量较少，合作深度和广度都不足。
这直接影响了我们的收入。
而且，对比其他球队在比赛日的收入。
我们在门票定价、餐饮服务、周边商品开发等方面——
都有很大的改进空间。”
赵长天微微皱眉，手指轻敲桌面，发出有节奏的声响。
思考片刻后说道：“那我们必须想办法增加收入。
尤其是商业赞助这一块。
欧文斯，你有什么想法？”
欧文斯沉思片刻后说道：“我觉得我们可以从——
拓展赞助商类型和地域范围入手。
目前我们的赞助商大多是本地中小企业。
我们可以尝试与国际知名品牌建立合作。
比如，许多科技公司和运动品牌都在寻找体育营销的机会。
我们可以向他们展示富勒姆的潜力和市场价值。
另外，亚洲市场近年来对足球的热情高涨。
我们可以考虑吸引一些亚洲企业的赞助。
扩大在亚洲的品牌影响力。
像是曼联、曼城等豪门球队。
在亚洲都有庞大的球迷群体和商业布局。
我们也可以借鉴他们的经验。
在亚洲举办一些友谊赛、球迷见面会等活动。
提升俱乐部在亚洲的知名度。
从而吸引更多亚洲赞助商。”
露西眼睛一亮，接过话茬：“我同意欧文斯的观点。
而且，我们可以利用数字化平台进行宣传推广。
提升俱乐部的全球知名度。
现在社交媒体和网络直播的影响力巨大。
我们可以制作更多有趣的内容，吸引球迷关注，进而吸引赞助商。
比如，制作球员的幕后生活纪录片、球队训练的精彩片段等。
通过网络平台广泛传播，增加俱乐部的曝光度。
还可以开展线上互动活动，让球迷更有参与感。
增强他们对俱乐部的粘性。
这样一来，赞助商也会更愿意与我们合作。
因为他们能看到我们俱乐部在数字化营销方面的潜力和活力。”
赵长天微微点头，眼中露出赞许的神色：“这些想法都不错。
我们还可以考虑举办一些特别活动。
比如季前友谊赛、球迷见面会等。
吸引更多球迷来到现场，提高比赛日收入。
同时，在周边商品的开发和销售上，我们也得下功夫。
设计出更有吸引力的产品，提高销量。
之前我们的周边商品设计比较普通，缺乏创意和特色。
很难吸引球迷购买。
我们可以邀请专业的设计师，结合俱乐部的历史、文化和特色。
设计出一系列独特的周边商品。
从服装、饰品到文具、家居用品，满足不同球迷的需求。”
欧文斯补充道：“在赞助合作方式上，我们也可以创新。
除了传统的球衣赞助、球场广告等。
我们可以提供更多定制化的合作方案。
比如，为赞助商举办专属的球迷活动。
让他们的品牌与球迷有更直接的互动。
或者在球队的训练设施、青训项目中融入赞助商元素。
增加合作的多样性和吸引力。
还可以与赞助商共同开发一些限量版的周边产品。
借助赞助商的品牌影响力和销售渠道。
提高周边产品的销量和知名度。”
露西在电脑上快速记录着大家的想法。
一边说道：“我们还可以分析其他成功俱乐部的商业运营模式。
学习他们的经验。
比如，曼城通过与城市集团的合作，不仅获得了巨额赞助。
还在全球范围内拓展了品牌影响力。
我们可以借鉴他们的合作模式。
寻找有实力的合作伙伴，实现互利共赢。
另外，我们也可以关注一些新兴的体育商业模式和营销手段。
及时调整我们的商业策略，跟上时代的步伐。”
赵长天点点头，看着屏幕上的数据和图表：“对球队来说，财务支持至关重要。
我们要尽快制定详细的商业发展计划。
从赞助、数字化营销、比赛日活动到周边商品开发。
全方位提升俱乐部的收入。
这不仅是为了本赛季的保级。
更是为了俱乐部的长远发展。”
这时，欧文斯接过话说道：“老板，露西，其实我们在关注收入的同时。
也不能忽视俱乐部的支出。
目前我们的财政状况并不乐观。
这也是之前几位大股东决定出售股份的主要原因之一。”
他顿了顿，再次翻开财务报表。
指着上面的支出项说道：“首先是球员的薪资支出。
这是我们最大的一笔开销。
为了维持球队的阵容，我们每年要支付给球员们高额的薪水。
这一项支出就占据了俱乐部总支出的很大一部分。
大概在4000-5000万英镑左右。
而且，随着球员的续约和新球员的引进。
薪资支出还在逐年增加。
比如，我们队里的一些核心球员，他们的年薪都相当可观。
这对俱乐部的财政造成了不小的压力。”
“其次是转会支出。”
欧文斯继续说道，“自上个赛季以来，我们的转会总投入大概在500-800万英镑。
在过去的几个转会窗口，为了提升球队实力。
我们在转会市场上投入了不少资金。
虽然引进了一些有实力的球员。
但也有部分球员的表现未能达到预期。
这使得我们的转会投入性价比不高。
而且，转会过程中还涉及到中介费用、签字费等额外支出。
进一步增加了转会成本。”
露西皱了皱眉头。
在电脑上快速搜索着相关数据，补充道：“除了球员薪资和转会支出。
我们在教练团队、后勤保障、青训体系建设等方面也有不小的开支。
教练团队的薪资、训练设施的维护和更新、球队的日常运营费用。
这些加起来每年也需要1000-2000万英镑。
还有青训体系，虽然它是俱乐部的未来。
但目前还处于投入阶段，短期内很难看到明显的回报。
每年的投入大概在500-1000万英镑左右。”
赵长天的眉头微皱。
他意识到俱乐部的财政困境比他想象的还要严峻。
“这么看来，我们的支出确实很高。
而收入增长却相对缓慢。
这就导致了我们的财政缺口越来越大。
正如欧文斯所说，这也是之前大股东们急于出售股份的原因。
他们不想再承担这样的财务压力。”
赵长天说道，语气中带着一丝忧虑。
欧文斯点了点头，说：“是的，老板。
而且，欧足联还颁布了财政公平法案，要求俱乐部控制财政赤字。
这对我们来说又是一个巨大的挑战。
如果我们不能有效控制支出，增加收入。
不仅会影响球队的运营。
还可能面临欧足联的处罚。”
“那我们必须尽快找到解决办法。”赵长天坚定地说，“在控制支出方面——
我们可以从哪些方面入手呢，欧文斯？”
欧文斯思考了一会儿，说：“在球员薪资方面。
我们可以重新评估球员的合同。
对于一些表现不佳或者薪资过高的球员。
考虑进行清理或者重新谈判合同。
同时，在引进新球员时，要更加谨慎。
注重球员的性价比，避免盲目追求大牌球员而付出过高的薪资。
在转会支出上，我们要加强球探团队的建设。
提高球员评估的准确性。
确保引进的球员能够真正提升球队实力，减少不必要的转会投入。”
说到这里，欧文斯稍微停顿了一下。
表情有些犹豫，“不过，马丁·泰勒相中了几个年轻球员。
有的在英冠球队。
他们身价不高，但加起来也要有接近2000万英镑的转会费。
这对目前的我们来说，是一笔不小的开支。
我在想，是不是要削减这笔转会费用？”
赵长天听完，毫不犹豫地摆了摆手。
神情严肃且坚定：“这笔钱不能省！
优秀的球员是我们未来发展的基础。
只要是真正有潜力、能帮助球队提升实力的球员。
该花的钱我们绝不能吝啬。
目前球队虽然面临财政困境。
但如果因为舍不得这点转会费而错过好苗子，那才是因小失大。
如果真的出现资金缺口，导致球队暂时出现财政危机。
我还可以进一步追加投资。
一定要确保球队的竞争力。”